自慰 “滴滴订房”爆了！上线50天融了3000万，连李嘉诚齐看好
重庆雇主搞功绩，门路齐挺「野」。
畴昔好意思心念念要世界化，雇主平直砸141万拍下刘晓庆的北京豪宅。业界哗然，世界媒体齐念念尽方针，来采访这个重庆防盗门厂。
畴昔乡村基要搞边界，一个女雇主，在金融危险中豪赌2000万好意思金狂开店，顶级投资教父沈南鹏齐喊踩刹车。
放肆，东说念主家胡了一把大的，被永辉、新世纪、家乐福争破头配合，厚味可乐和百事可乐为了供货，致使放下悦目打价钱战。
畴昔谭木工贷不到款，雇主一怒之下在报纸上打起了「招聘银行」的告白。大师学者脑回路硬是没转过来，随之却有超1000家国内报刊和国际媒体共商「银企干系」大事。
搞诶！管他众东说念主评述江不江湖气。
最近又有一家重庆互联网公司，上线才50天，就放言先投他20个亿的告白再说。经济这样不景气，网友齐被壕住了。
平和到这家公司，是发现散工夫内300多家媒体齐在报说念他。纪念念念酌量下专科的一又友，放肆东说念主家说，这家公司干的事情，曾还得到了李嘉诚的高度招供。
上个月，创投基金牧鲸老本，致使还计谋投资了他3000万元。愈发意思。
“滴滴订房”：用户订价
这家公司叫惠选订房，疫情之后缔造的国内第一家C2B「用户订价」格式的酒店预订平台。
Title这样长，惠选订房到底是干嘛的？
掀开小时局一看，有点像酒店业的「滴滴」，只不外是用户出价酒店抢单。算作一个刚出去转了46天的差旅小达东说念主来说，这但是省钱宝啊。
迅速试了一下：重庆-渝中区，大床房，先给他定个200-500元。
没念念到，等我输入完之后，惠选订房认为喊价太高了。AI智能提倡我试一把180元，订不到同款房再调度呗。
另一端其实即是酒店了。当用户采选下单后，订单会同步发送给相宜条款的酒店。若是酒店认为原价四五百的大床房卖180块也不亏，就抢单。
其实有啥亏的，你去望望那些酒店楼上的空屋间，整晚整晚住不悦。多卖一间房，那基本即是纯赚。
实质上，这就和钱大妈晚上7点后梯度打折卖生鲜雷同的。卖不出去归正也得扔，打折卖点总比扔掉好吧？
而据先容，通盘这个词用户报价下单到酒店接单的全历程，惠选订房其实齐是「黑盒操作」的。
重要词来了，「黑盒操作」。
「黑盒操作」其实是说，酒店房间的价钱只须出价的用户和酒店知说念，卓越于古工夫两边在袖子里还价还价雷同。
这样一来，当先酒店的品牌不会受损。
打个比喻，若是我拿300块住了一晚希尔顿的事儿在全网透明了，你念念下谁还会花六七百去住？
其次，酒店配合的平台不会找他劳苦。
现时的酒店大多是通过携程、好意思团、飞猪这些OTA平台作念生意。而OTA经常要求，酒店在平台上一定得“全网最廉价”。
若是有更低的价钱被OTA知说念了，那还不炸了锅？
惠选订房的玩法其实不是开创的格式。早在1998年，好意思国旅游公司Priceline就这样作念了。
Priceline将这种格式界说为「Name Your Price」，翻译过来即是「用户订价」，即商品无意处事的价钱，由败坏者来决定，相宜需求的商家不错凭据败坏者的出价来抢单。
现时，东说念主家靠这格式成为了好意思国最大的在线旅游公司。而欧洲最大的在线旅游网站Booking、亚洲在线酒店预订公司Agoda，也齐是他的。
Priceline在国内出名是因为两件事。
一是江湖哄传，Priceline是民众互联网行业中，独一被李嘉诚控股的公司。二是阿里巴巴的程维学它，固然没学全，但也训诫了「出租车恶梦」的滴滴出行。
中国版Priceline
其实，比程维更早学Priceline的，是重庆雇主马昭德。
许多读者，预料齐没听过马昭德，但在重庆互联网江湖，他却是响当当的“老兵”。念念念念也容易流露，姓马的东说念主搞互联网，自带buff。
践诺上，东说念主家还曾是四川省十大财经风浪东说念主物、重庆市十大经济年度翻新东说念主物、中国互联网100强领军东说念主物。
2012年，马昭德看到Priceline势头不得了。畴昔，这家公司踏进《金钱》杂志评比的增长最快的企业名次榜，10年内市值涨了75.5倍。
于是，马昭德就在中国酒店行业初度引入Priceline的格式，创立了迎客网。
没听过？那就对了。其时，中国移动互联网刚萌芽，移动支付更是还在襁褓中，迎客网没能等来之后爆发的智高东说念主机期间，名目早早搁浅。
直到疫情后的2023年，迎客网被重启，也即是现时的惠选订房。
惠选订房在这个工夫推出，考量的就不再是移动支付这种基础步调了，而是世界酒店确实需要另一条活路。
你看这两年，不知说念是老本不睬智了照旧创业者「秀逗」了，在酒店行业荒诞内卷。
一边是酒店数目频年增长。2022年27.9万家，2023年32.3万家，本年上半年又新开了2.3万家，卓越于2023全年新开业的59%。
这还不算民宿。2023年，民宿企业注册量加多了9.03万家；2024年上半年又多了5.1万家。
拥堵到令东说念主窒息！
但这个生意确实不好作念。国金证券数据称，酒店行业2024前两个季度，每间可售客房收入同比分手下落了9%、12%；已售客房平均房价同比分手下落了3%、8%。
若何办？只可仰仗于携程、好意思团、飞猪这些OTA平台引流。
来，开酒店的亲们，在留言区聊聊你与OTA的爱恨情仇。许多东说念主的回话预料齐是，莫得爱和情，只须恨和仇。
OTA要么赚佣金要么赚差价。卓越是一些没啥品牌力的酒店，平直成本价把房间卖给OTA，再让OTA拿去涨价卖。这个历程中，又未免出现互联网一些大数据杀熟的问题。
但最终的处事和品牌形象，齐是酒店我方兜着啊——地说念窒碍不壮胆。这背后的逻辑，其实是酒店对OTA的过度依赖，以及酒店本身主动权的逐渐丧失。
OTA正在一步步支配酒店流量。
这不是我说的。在18个国度贪图10286家酒店的华住集团首创东说念主季琦，就曾在国庆节前有益发里面信说过这个事儿。
刷刷抖音望望，华住旗下的汉庭、全季、桔子这些，齐运转绕开OTA我方直播销售了。
酒店业苦OTA久矣。
善的买卖格式
实质上，惠选订房即是绕开OTA获取用户的一种样式。
酒店与用户之间平直议价，就算是打折措置了房间，优惠亦然用户实简直在享受到了，而非被OTA赚了去。
更而且，全程「黑盒操作」非公开议价，比抖音直播更容易躲闪对酒店价钱体系的冲击问题，也敷裕无须纪念影响和OTA等代理渠说念的配合干系。
单从买卖格式而言，这照旧是现时酒店行业的最优解了。
酒店方的响应，最能讲明问题。上线仅2个月，包括格林豪泰、如家、亚朵、丽枫等数十家连锁酒店品牌，齐找到惠选订房配合。此外，惠选订房还与广东、广西、重庆、四川、湖南、河南、福建、湖北、安徽、青海、吉林省等地达成了代理配合。
这发展速率，好多雇主齐看呆了。
天然，放在通盘这个词酒店行业来看，惠选订房的成漫空间还很大。凭据品牌对外贵寓，展望到2027年，惠选订房将布局1800个区级处事中心，配合15万家酒店，粉饰8000万用户。
此外，东说念主家还声称投20个亿的告白。而前期得回的牧鲸老本3000万元告白媒体老本投资，照旧于11月在深圳、广州、长沙、武汉、重庆、成齐、南宁等地开启重磅投放。
征象之大，一两行话装不下。
有东说念主会问，当下如斯不景气，为什么惠选订房这样有信心？我个东说念主认为照旧买卖格式。
当先，在兼并种买卖格式下竞争，公司比拼的运营成果的莳植；但当降本增效作念到极致以至于内卷时，C2B“用户订价”格式就像一张二向箔扑向行业，兑现降维打击。
毕竟，连李嘉诚齐看好这个格式。
其次，买卖格式的压根属性很弥留。
惠选订房是眼看酒店业一半是火焰一半是海水，寄守望于格式翻新「让天下莫得难卖的客房」。咱们说，这种利他型格式是「善的买卖格式」。
他与OTA以流量而挟酒店的格式，实质上是不雷同的。
别敬重庆雇主作念生意时重振旗饱读的，这些东西照旧理得清。